SaaS+、SaaS的机遇都存在，但不要试图找最短成功路径，该犯的错都得走一遍

撰文/宇婷

昨天我第一次做采访制作人。相关受访者包括一位SaaS创始人、投资人和一位即将宣布融资的行业专家。我可以享受客人和。#039;第三方视角的对话，感觉还不错。

小步快跑迭代非常漂亮。

在与制片人的几次访谈中，记录了以下见解：

1.2023年，SaaS公司并没有停止增长，只是增长预期和资本方的预期有一定距离。因此，没有必要按照资本的预期来增加企业发展的压力。

2.60年代、70年代、80年代、90年代的老板购买逻辑不同，所以等待时间会带来机会。

3.当试图寻找最短的成功路径时，它将是错误的。所以要坚持慢就是快的原则，享受成果，避免局限于疲劳和追求数据反馈。

4.销售10个客户和100个客户的产品逻辑和销售团队的完全不同。所以，客户拓展永无止境。先锋客户只是先锋客户。

5.老板必须在第一线面对面地面对客户，不要。#039;不要回避可能被顾客伤害的场景。这是一种义务。

6.所有的经验都是从坑里爬出来的。经验只能提醒我们，但在发展的道路上，太阳底下没有新鲜事，很少有人能避开坑。

7.企业内部有争吵。

8.SaaS公司需要从狩猎转变为狙击。

9.SaaS的沃土在中国是存在的，比如SaaS已经在电子商务领域获得认证。

10.SaaS/SaaS X也存在，交易和自传播属性存在，但前提必须是产品好。产品不错。产品不错。

在该计划中，我们还讨论了：

中美SaaS的差异

如何以客户为中心？

销售的规模挑战

将服务提纯为产品的想法

具有互联网交易属性的SaaS